Authentisch vs. aufgesetzt

Direkt im Anschluss betrat ein bodenständig wirkender Herr die Bühne. Er kam in schlichten Jeans und Karohemd. So nahm er seinen Platz auf der Bühne ein und begann seinen Vortrag mit einem starken bayerischen Akzent. Während seiner gesamten Darbietung verlagerte er höchstens mal das Gewicht von einem Bein auf andere, ansonsten bewegte er sich kaum von der Stelle. Er stand ganz ruhig da und erzählte und erzählte und erzählte. Im Saal war es mucksmäuschenstill. Keiner rührte sich. Alle hörten gebannt zu – und das trotz seines heftigen Akzents. Und wissen Sie was? Er bekam am Ende tosenden Applaus und Standing Ovations.

Warum?

Wirken mit dem wahren Ich

Das ist schnell erklärt: Der Mann war einfach »er selbst«. Deshalb hat ihm auch jeder abgenommen, was er in seinen 30 Minuten auf der Bühne von sich gegeben hatte. Die Dame vor ihm dagegen kam rüber wie eine Kunstfigur. Sie wirkte einfach nicht echt, sodass alles, was sie dort oben präsentierte, komplett an Glaubwürdigkeit verloren hat.

Fazit: Ihr müsst authentisch sein als Speaker. Das ganze Professionelle, Aufgesetzte bringt nichts. Es wird viel zu schnell durchschaut. Oder um es mit den Worten von Leo Bigger zu sagen: „Wenn du nicht der »du« bist, wer ist dann der »du«?“

Die Beantwortung und der Schlüssel für Erfolg liegen im grundlegenden Ansatz von Personal Branding. Personal Branding folgt anderen Gesetzen als klassisches Marketing. Ein Produkt – zum Beispiel ein Joghurt – kann solange geformt werden, bis er zur Zielgruppe passt. Für Menschen funktioniert das nicht. Denn: Ein Trainer ist kein Joghurt!

Vergessen Sie den USP
In der Gestaltung der eigenen Marke wird oftmals auf den USP zurückgegriffen. Beim Unique Selling Point geht es um Einzigartigkeit, um den alles entscheidenden Faktor, der uns von allen anderen abhebt. Dürfen wir ehrlich sein? Diesen alles entscheidenden Punkt gibt es in einem Markt nicht mehr, in dem der Verdrängungswettbewerb schon in vollem Gange ist. In einem Markt, in dem die Leistung selbst austauschbar ist und sämtliche Produktmerkmale innerhalb kürzester Zeit kopiert werden, wird die Uniqueness nicht mehr über das alles entscheidende einzigartige Nutzenversprechen erreicht.

Abgrenzung über Emotionen
Die Unterscheidung, die Einzigartigkeit und damit die Abgrenzung gegenüber dem Wettbewerb kann in so einem Markt nur noch über einen Mix aus verschiedenen Charakteristika erfolgen. Das können wirkliche Features oder rationale Argumente sein. Doch in vielen Fällen wird die Abgrenzung über die emotionale Schiene laufen. Und nun sind wir mitten im Personal Branding.

Die Mischung macht’s
Wer Menschen über Emotionen erreichen möchte, der muss in erster Linie als authentische, nahbare, greifbare Person auftreten. Mit Ecken und Kanten. Mit einer Herkunft und mit individuellen Werten. Und genau deshalb sollte sich die Positionierung aus genau diesen verschiedenen Aspekten zusammensetzen – denn Identität ist niemals eindimensional. Neben dieser Positionierung braucht es ein darauf abgestimmtes Marketing aber auch vertriebliche Maßnahmen, denn wer nichts verkauft, wird auch keine Rechnungen schreiben können.

Wer es jetzt richtig machen will, sollte einen Profi um Rat fragen: Denn selber machen wirkt oft wie selbstgemacht. Deshalb unser Tipp: Stecken Sie Ihre Energie lieber in die eigenen Kernkompetenzen und überlassen Sie alles Weitere einem Profi.

Seinen Traum verwirklichen, den Tag nach eigenem Gusto gestalten und endlich sein ‚eigener Herr‘ sein ... viele Menschen wünschen sich einen Start in die Selbstständigkeit. Doch wann ist der richtige Zeitpunkt dafür? Was muss alles beachtet werden? Und wie findet man heraus, ob man sich für die Selbstständigkeit überhaupt eignet?

Virtual Reality, Künstliche Intelligenz und Chatbots. Aus technischer Sicht gibt es einige kommende Trends auf dem Gebiet der Websites und alles scheint möglich. Jenseits dieser Zukunftsmusik sind die Gestaltungsmöglichkeiten jedoch eher begrenzt. Wie also kann man als Unternehmer trotz der Vereinheitlichung von Techniken Individualität auf die eigene Seite bringen?

Hinter Personal Branding steht der Mensch mit seiner Identität, seiner DNA sozusagen. Identität ist etwas, was tief in uns sitzt. Dementsprechend unantastbar ist sie. Personal Branding macht sich diese Tatsache zunutze, denn es baut auf der Identität auf. In Bezug auf all die vielen Ideen im Kopf muss man dann herausarbeiten, wofür das eigene Herz brennt. Denn genau das wird auch das Thema oder der Schwerpunkt sein, mit dem man dann auf den Markt gehen sollte.

Wollten Sie schon immer mal einen Videoblog machen? Überlegen Sie sich das gut – nicht alle Kanäle und alle Möglichkeiten, die wir heute haben, sind artgerecht für Sie. Finden Sie Ihre typgerechte Lösung.

Auf die Frage: "Und wo bringen wir meine Methoden auf der Website unter?" antworte ich gerne: Interessiert es Sie, mit welcher Bohrmaschine der Handwerker seine Arbeit verrichtet? Der Kunde kann in den meisten Fällen nichts mit den Informationen anfangen. Er fühlt sich dadurch als Unwissender – und das ist die schlimmste Rolle, die man seinem Kunden geben kann.

Die Zahl der Selbstständigen steigt stetig. Bei manch einem Neuunternehmer stellt sich nach der ersten Euphorie allerdings erste Ernüchterung ein, weil die Erwartung eine andere war als die Realität mit sich bringt.